Das Anschreiben als Werbebotschaft

Viele Bewerber verwechseln das Anschreiben mit dem Lebenslauf und führen darin oft chronologisch auf, über welche Qualifikationen sie verfügen und wo sie die Fähigkeiten erworben haben. Aber das will der Personaler nicht vorrangig über das Anschreiben erfahren, denn dazu dient schließlich der Lebenslauf. Der Personaler will sich im Anschreiben in erster Linie ein Bild und eine Vorstellung über die Person machen, die die angebotene Arbeitsstelle gern haben will.

Ein Bewerbungsschreiben ist also nichts anderes als ein Werbetext in schriftlicher Form. Damit soll einem potenziellen Käufer ein Angebot so schmackhaft wie möglich gemacht werden, mit dem Ziel, dass er sich das angebotene Produkt näher betrachten will. Der Käufer ist das Unternehmen mit seinem Stellenangebot und das Produkt ist der Bewerber mit seinen Qualifikationen und Fähigkeiten.

Die meisten Produkte werden beworben, egal wo und mit welchen Mitteln. Das heißt, es werden die Vorteile des Produktes massiv herausgehoben. Nachteile gibt es nur bei der Konkurrenz. Und je mehr Vorteile dem Produkt zugeschrieben werden, desto interessanter und schmackhafter wird es in den Augen des potenziellen Käufers. Und wenn dieser noch immer zögert, werden dem Produkt noch diese und jene Zutaten beigemischt, die dem Käufer mehr und mehr suggerieren: Greif zu! Das ist ein echtes Schnäppchen! Das ist die Gelegenheit!

Auf diesem Prinzip beruht die gesamte Werbewirtschaft. Erfolg hat nur derjenige, der sich am besten in die Psychologie seiner Käufer hineindenken und somit die Vorteile seines Produktes zielgruppengenau anpreisen kann.

Sicherlich habt ihr jetzt bereits Parallelen dieser Marketingstrategie zu eurem Bewerbungsschreiben entdeckt. Deshalb solltet ihr ganz schnell das „Schema F“ eines Bewerbungsschreibens ablegen.

Was meint ihr, nach wie viel Bewerbungsschreiben wird der Personalleiter müde und überfliegt zumeist nur noch die nachfolgenden Sätze, weil er dauernd im ersten Satz lesen muss: „Hiermit bewerbe ich mich als …“ Danach folgt in weiteren Sätzen die Aufzählung aller möglichen Qualifikationen in der Form: „Ich kann …„, „Ich habe …„, „Ich bin …„. Da fallen dem Personaler die Augen schließlich ganz zu.

Eine erfolgreiche Werbebotschaft beginnt aber immer mit einem Vorteil, der für den Kunden entscheidende Bedeutung haben muss. Und das muss auch jedes Bewerbungsschreiben beinhalten!

Daher ist jedem Bewerber zu empfehlen, sich erst einmal über diese Fragen Gedanken zu machen und Antworten zu finden, bevor er das Anschreiben beginnt.

1. Welche drei entscheidenden Vorteile erwartet das Unternehmen von mir?

2. Was sind meine drei größten Stärken?

3. Worin sehe ich meine beste Qualifikation?

Wenn ihr euch dazu konkrete Antworten zurechtlegt, habt ihr die Grundlagen geschaffen, die aus einem Anschreiben einen echt guten Werbetext in eigener Sache macht.

Autor: Herr Tilo Wendler (URL: www.bewirb-dich-erfolgreich.de)