Einleitungssatz im Anschreiben

Anschreiben: Formulierung der Einleitung


Werbung ist nur dann erfolgreich, wenn sie die Vorteile eines Produktes aus der Sicht des Kunden ausweist. Euer “Produkt” sind eure Qualifikationen und St├Ąrken und euer “Kunde” ist der Personalverantwortliche, der die Bewerbung liest.

Ihr k├Ânnt also sofort Interesse wecken, wenn ihr mit einem schlagkr├Ąftigen ersten Satz die Vorteile ins Spiel bringt, die dem “Kunden” am wertvollsten sind: die beste Qualifikation und/oder die Hauptst├Ąrke, auf die das Unternehmen gro├čen Wert legt, weil es ihm die erhofften Vorteile bringt.

In einer Print-Werbung werden die ersten und wichtigsten Vorteile stets als Schlagzeile angepriesen. Und darauf kommt es nun an. Denn wenn die Schlagzeile hochinteressant ist, wird auch der nachfolgende Text gelesen. Jeder kennt das aus Zeitungen und Illustrierten, aus dem Internet und von Werbeplakaten. Man ├╝berfliegt so manche Schlagzeile und pl├Âtzlich ÔÇŽ ja, das ist ganz interessant, das muss ich mir mal durchlesen.

Angenommen, die Firma sucht f├╝r ihre integrierte Computertechnik einen Netzwerk-Administrator. Der Bewerber soll ├╝ber umfangreiche Kenntnisse im Betriebssystem Linux besitzen und effektiv und rationell ein Netzwerk auf Linux-Basis administrieren. Der Bewerber mit dem Unternehmen bereits vorab telefoniert(!) und dabei zus├Ątzlich die Information erhalten, dass es geplant ist, auf ein modernes, kostensparendes und stabiles Linux-System umzur├╝sten.

Wie beginnt man nun das Anschreiben gleich im ersten Satz, damit es beim Personaler hohes Interesse erzeugt? Zum Beispiel so:

Sehr geehrter Herr Mustermann,

wenn Sie Ihr vorhandenes Local Area Network in ein modernes, stabiles und kosteng├╝nstiges System umr├╝sten wollen, dann kann ich, als langj├Ąhrig erfahrener Linux-Systemadministrator, Ihrem Unternehmen helfen, dieses Ziel zu verwirklichen.

Stellt euch jetzt vor, ihr m├╝sst 50 Bewerbungen f├╝r dieses Stellenangebot lesen. W├╝rdet ihr nach diesem ersten Satz das Bewerbungsschreiben (und somit die ganze Bewerbung) wieder beiseitelegen oder w├╝rdet ihr eher dieses Anschreiben mit besonderem Interesse weiter verfolgen?

Ich bin ├╝berzeugt, solch ein erster Satz sticht aus der Masse heraus. Denn nahezu alle beginnen mit der ├╝blichen Litanei: mit gro├čem Interesse habe ich gelesen, dass Sie ÔÇŽ suchen ÔÇŽ Ich habe darin viel Erfahrung ÔÇŽ und darum sehe ich mich als geeignet an.

Nein, das ist keine Werbebotschaft, die die Bed├╝rfnisse des Kunden sofort zur Geltung bringt und diese ebenso im gleichen Atemzug einer L├Âsung unterzieht.

Schaut euch bitte noch einmal unseren ersten Satz (die Schlagzeile!) etwas genauer an. Was f├Ąllt besonders auf?

Inhalte des Einleitungssatzes

Erstens:
Wir gehen auf die unmittelbarsten Sorgen des Unternehmens ein: die veraltete Netzwerktechnik, die sicher st├Ąndig ihren Geist aufgibt.

Zweitens:
Wir bringen die geforderten, wichtigsten Qualifikationen als entscheidende Vorteile aus der Sicht des ÔÇ×KundenÔÇť zur Geltung:

  • Experte im Betriebssystem Linux
  • Langj├Ąhrige Berufserfahrung
  • “Kunde” erh├Ąlt ein modernes System
  • “Kunde” erh├Ąlt ein stabiles System
  • “Kunde” spart Kosten

Drittens:
Wir wecken nicht nur das Interesse des Unternehmens, nein, wir fordern sogar auf, uns auf keinen Fall zu ignorieren, ganz nach dem Prinzip: Wenn Sie Ihre Sorgen wirklich loswerden wollen, dann lesen Sie jetzt mein Angebot (meine Bewerbung) aufmerksam durch!

Nach einer solchen Einleitung wird sich sicher jeder Personalchef eurer Bewerbung mit weiterem Interesse widmen. Und das nicht, weil ihr euch damit von der Masse abhebt, sondern weil ihr sofort den Nagel auf den Kopf trefft, weil ihr Ross und Reiter benennt.

Deshalb sollte man im ersten Satz immer nach diesen zwei Prinzipien verfahren:

Wenn Sie Ihre Probleme/Nachteile durch meine Qualifikation/F├Ąhigkeit/St├Ąrke loswerden wollen, dann lesen Sie jetzt aufmerksam weiter. Wenn Sie Erfolg/Nutzen/Vorteil erreichen wollen, dann lesen Sie jetzt aufmerksam weiter.

Beispiele f├╝r wirksame Einleitungss├Ątze

Sekret├Ąrin

Ihr Ziel, schon kurzfristig hohe Umsatzzahlen auch auf dem osteurop├Ąischen Markt zu erreichen, werde ich mit meinen ├╝berdurchschnittlichen Russischkenntnissen sehr unterst├╝tzen, weil ich mit dieser und den weiteren Qualifikationen zu Ihrem zuk├╝nftigen Unternehmenserfolg sofort erfolgreich beitragen kann.

Ausbildungsplatz als Fachverk├Ąuferin

Weil Sie eine attraktive, aufgeschlossene und freundliche Auszubildende suchen, die ├╝beraus gern mit Menschen arbeitet und schnell deren Vertrauen erwerben kann, ist f├╝r Sie meine Bewerbung sicher von Interesse.

Berufseinsteiger als Au├čendienstmitarbeiter

mit dieser Bewerbung schreibt Ihnen ein junger, dynamischer Hochschulabsolvent, der im technischen Au├čendienst mit Verhandlungs- und Verkaufsgeschick Ihren Kundenstamm sowohl rundum betreuen, als auch ausbauen kann.

Das sind meine Empfehlungen f├╝r den zuk├╝nftigen ersten Satz eures Bewerbungsschreiben:

Fazit

Formuliert zun├Ąchst eine “Schlagzeile” (den ersten Satz), in den ihr eure Hauptqualifikation bzw. eure St├Ąrken einbaut, die dem Unternehmen am wichtigsten sind, weil es damit Nachteile beseitigen oder Vorteile erreichen will.

Bem├╝ht euch dann, bis zu zehn dieser Schlagzeilen zu formulieren. Fragt anschlie├čend Freunde und Bekannte, welcher dieser Einleitungss├Ątze am besten ankommt. Benutzt dann diesen ersten Satz f├╝r euer Bewerbungsschreiben.


Autor: Herr Tilo Wendler (URL: www.bewirb-dich-erfolgreich.de)


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