{"id":1325,"date":"2015-06-19T17:00:47","date_gmt":"2015-06-19T15:00:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.bewerbung-tipps.com\/blog\/?p=1325"},"modified":"2020-06-28T22:14:15","modified_gmt":"2020-06-28T20:14:15","slug":"gehaltsverhandlung-im-vorstellungsgespraech","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bewerbung-tipps.com\/blog\/bewerbungsphasen\/gehaltsverhandlung-im-vorstellungsgespraech\/","title":{"rendered":"Wie beantworte ich die Frage nach dem Gehalt im Vorstellungsgespr\u00e4ch?"},"content":{"rendered":"

Den Abschluss des Vorstellungsgespr\u00e4chs<\/a> (oder der Vorstellungsgespr\u00e4che) bildet oft die Frage nach dem Gehaltswunsch<\/strong>. F\u00fcr viele Bewerber ist die Frage \u201eWas m\u00f6chten Sie denn eigentlich bei uns verdienen?\u201c eher peinlich. Das ist aber unn\u00f6tig, denn schlie\u00dflich sind Sie kein Bittsteller, sondern bieten dem Unternehmen Ihre Arbeitskraft an. Diese gilt es, genauso wie die Waren und Dienstleistungen des Unternehmens, bestm\u00f6glich zu verkaufen.<\/p>\n

Daher ist es sehr wichtig, in diesem Gespr\u00e4chsabschnitt voll bei der Sache zu sein und das Optimum herauszuholen. Bedenken Sie, dass in der sp\u00e4teren Berufst\u00e4tigkeit zwar in Personal- oder Jahresgespr\u00e4chen noch Gehaltsanpassungen<\/strong> m\u00f6glich sind, diese allerdings schwer erk\u00e4mpft werden m\u00fcssen.<\/p>\n

Was muss ich alles in meinen Gehaltswunsch einrechnen?<\/h2>\n

Der Gehaltswunsch wird immer als Brutto-Jahresgehalt<\/strong> angegeben. Neben dem monet\u00e4ren Teil werden auch immaterielle G\u00fcter und Zusatzleistungen eingerechnet.
\nEinige Beispiele hierf\u00fcr sind:<\/p>\n

    \n
  • Dienstwagen<\/li>\n
  • Weihnachtsgeld<\/li>\n
  • Urlaubsgeld<\/li>\n
  • 13. Monatsgehalt<\/li>\n
  • Verm\u00f6genswirksame Leistungen<\/li>\n
  • Weiterbildungen<\/li>\n
  • Spesen<\/li>\n
  • Einkaufsrabatte<\/li>\n
  • Pr\u00e4mien<\/li>\n
  • betriebliche Altersversorgung<\/li>\n<\/ul>\n\n

    Wieviel Gehalt kann ich verlangen?<\/h2>\n

    Die Gehaltsverhandlung ist, wie es die Bezeichnung bereits vermuten l\u00e4sst, eine Verhandlung<\/strong>. Das hei\u00dft, es gibt einen Verhandlungsspielraum. Wo dieser Spielraum genau liegt, ergibt sich aus Ihrem beruflichen Hintergrund und dem Unternehmen, wo Sie sich bewerben. Geht es dem Unternehmen gut, ist es bereit, mehr zu zahlen, als in schlechten Zeiten. Ein Blick in die Unternehmensbilanz lohnt sich also.<\/p>\n

    Prim\u00e4r richtet sich der Spielraum nat\u00fcrlich danach, wie gern das Unternehmen Sie haben m\u00f6chte. Der bisherige positive Verlauf des Vorstellungsgespr\u00e4chs ist daher eine zwingende Voraussetzung!<\/p>\n

    \u00dcberlegen Sie sich im Vorfeld zwei Zahlen: das Wunschgehalt<\/strong> und eine Untergrenze<\/strong>. Die Untergrenze ist das Gehalt, f\u00fcr das Sie gerade noch bereit sind, zu arbeiten. Daran sollten Sie auch in der Verhandlung unbedingt festhalten! Die Untergrenze darf gegen\u00fcber dem Gespr\u00e4chspartner nicht genannt werden, sonst wird Ihnen der Personalverantwortliche auch nicht mehr anbieten.<\/p>\n

    Das Wunschgehalt<\/strong> kann ruhig etwas \u00fcber Ihren Erwartungen liegen, da Sie es wahrscheinlich sowieso nicht durchsetzen k\u00f6nnen. Vielmehr werden Sie sich irgendwo zwischen Untergrenze und Wunschgehalt treffen. Bleiben Sie dennoch in einem fairen, realistischen Rahmen, sonst riskieren Sie eine Abwehrhaltung. Sie k\u00f6nnen sich auch eine Gehaltsspanne \u00fcberlegen. Diese sollte allerdings nicht zu gro\u00df gew\u00e4hlt werden. Ein Wunschgehalt zwischen 30.000 und 40.000 Euro ist zum Beispiel nicht aussagekr\u00e4ftig. Die Gehaltsspanne muss mit Rahmenbedingungen untermauert werden, wie zum Beispiel dem Umfang der Verantwortungs\u00fcbernahme.<\/p>\n

    Wonach richtet sich der Gehaltswunsch bei Berufserfahrenen?<\/h2>\n

    Nat\u00fcrlich haben Sie als Bewerber einen besseren Verhandlungsspielraum, wenn Sie sich aus dem Job heraus bewerben und nicht aus der Arbeitslosigkeit. Sie stehen schlie\u00dflich schon im Berufsleben und m\u00fcssen sich nicht erst eingew\u00f6hnen. Zudem sind Sie nicht gezwungen, den neuen Job anzunehmen. Ein guter Abschluss, Praktika, Berufserfahrungen, Zusatzqualifikationen, wie EDV-Kenntnisse oder Fremdsprachen beeinflussen ebenfalls Ihre berufliche Leistungsf\u00e4higkeit. Letztendlich ist auch der neue Aufgabenbereich ausschlaggebend. Im Regelfall werden 10-15 Prozent mehr als das derzeitige Gehalt<\/strong> angesetzt.<\/p>\n

    Wie viel darf ich als Jobeinsteiger verlangen?<\/h2>\n

    Wenn Sie sich als Berufseinsteiger bewerben, haben Sie leider kein Referenzgehalt. Hier m\u00fcssen Sie sich also im Vorfeld umfassend informieren. F\u00fcr die Recherche k\u00f6nnen Sie Wirtschaftszeitschriften, Berufsverb\u00e4nde, Gewerkschaften, die Industrie- und Handelskammer sowie die Bundesagentur f\u00fcr Arbeit und nat\u00fcrlich Online-Gehaltsvergleiche und Gehaltstabellen im Internet nutzen. Zudem fallen Einstiegsgeh\u00e4lter je nach Fachrichtung, Branche, Unternehmensgr\u00f6\u00dfe und Region sehr unterschiedlich aus. Vielleicht haben Sie auch einen Bekannten, der in dem Unternehmen besch\u00e4ftigt ist und Ihnen Auskunft dazu geben kann, wo die entsprechenden Gehaltsspannen liegen? Erw\u00e4hnen Sie diese Quelle aber nicht gegen\u00fcber dem Unternehmen!<\/p>\n

    Was ist bei Auszubildenden und Praktikanten angemessen?<\/h2>\n

    Bei Praktikanten, Auszubildenden und Trainees gibt es oft keinen Verhandlungsspielraum und daher auch keine Gehaltsverhandlung. Die Verg\u00fctungen bei Auszubildenden sind im Tarifvertrag festgelegt.<\/p>\n

    \n

    Ein genereller Tipp:<\/strong>
    Bieten Sie sich nicht zu billig an. Das Unternehmen kann daraus den Schluss ziehen, dass Ihnen wesentliche Qualifikationen und Erfahrungen fehlen, Sie sich im Vorfeld unzureichend informiert haben oder Sie sich nur selbst schlecht einsch\u00e4tzen k\u00f6nnen. Auch Selbst\u00fcbersch\u00e4tzung kann zum Ausscheiden aus dem Bewerbungsprozess f\u00fchren. W\u00e4hlen Sie daher ein realistisches Gehalt, mit dem Sie auch im sp\u00e4teren Arbeitsleben zufrieden sind.\n<\/p>\n<\/div>\n

    Was antworte ich, wenn ich nach dem Gehalt gefragt werde?<\/h2>\n

    F\u00fcr gew\u00f6hnlich werden Sie<\/strong> von dem Personalverantwortlichen gefragt. Das ist auch das Signal, dass das Unternehmen Interesse an Ihnen hat. Wenn Sie f\u00fcr den Job nicht in Frage kommen, werden Sie vermutlich auch nicht gefragt, was Sie verdienen wollen. Sehen Sie den Personalverantwortlichen in der Gehaltsverhandlung nicht als Gegner, sondern als Verhandlungspartner. Dem Personalverantwortlichen n\u00fctzt es auch nichts, wenn der Bewerber in einer niedrigen Gehaltsgruppe eingestellt wird und mit der Entlohnung aber innerlich nicht zufrieden ist. Die Unzufriedenheit wirkt sich schlie\u00dflich auf die berufliche Leistungsf\u00e4higkeit aus.<\/p>\n

    Nennen Sie dem Personalverantwortlichen selbstbewusst Ihr Wunschgehalt<\/strong>, fordern Sie es aber nicht ein. Wichtig ist Selbstbewusstsein. Nur so verschaffen Sie sich einen Verhandlungsspielraum.<\/p>\n

    Die Aussage zu Ihrem Wunschgehalt dient als Basis<\/strong> (auch als „Anker“ bekannt). Ausgehend von dieser Zahl werden von nun an alle Erwartungen gesteuert. Untermauern Sie Ihren Gehaltswunsch mit Ihrer beruflichen Leistungsf\u00e4higkeit. Darunter fallen Qualifikationen, F\u00e4higkeiten und Erfahrungen. Werben Sie mit Ihren F\u00e4higkeiten und betonen Sie die Vorteile des Zugewinns Ihrer Arbeitskraft f\u00fcr das Unternehmen. Begr\u00fcnden Sie Ihre Gehaltsforderung allerdings nicht mit Gehaltsstudien<\/strong>. Das wirkt lehrerhaft und erzeugt beim Personalverantwortlichen somit eher Widerstand.<\/p>\n

    Nehmen Sie auch nicht das erste Angebot an. Oft ist noch viel mehr drin! Wichtig ist auch, dass Sie nicht auf Ihren Gehaltswunsch pochen, sondern dem Personalverantwortlichen entgegenkommen. Das ist psychologisch wichtig, da Ihr Gespr\u00e4chspartner so das Gef\u00fchl hat, Verhandlungserfolg zu haben.<\/p>\n

    Was, wenn ich nach meinem aktuellen Gehalt gefragt werde?<\/h2>\n

    Unter Umst\u00e4nden kommt es vor, dass Sie nach Ihrem aktuellen Gehalt gefragt werden. Die Frage ist aber nur relevant, wenn Aufgabengebiete nahezu identisch sind. Sie k\u00f6nnen die Frage auch mit ungenauen Angaben, wie „Mein aktuelles Gehalt liegt bei etwa 50.000 Euro im Jahr“, beantworten. Bleiben Sie bei der Wahrheit, L\u00fcgen fallen in jedem Fall auf.<\/p>\n

    Das Unternehmen kann mir nicht mehr bieten, was nun?<\/h2>\n

    Auch wenn Ihnen das Unternehmen nicht das bieten kann, was Sie sich vorstellen, werfen Sie die Flinte nicht ins Korn. \u00c4u\u00dfern Sie Ihre Entt\u00e4uschung, bleiben Sie aber dennoch kompromissbereit und zeigen Sie Verst\u00e4ndnis. Fragen Sie nach Alternativen, wie zum Beispiel Zusatzleistungen oder festgelegte Gehaltsstufen. Sie k\u00f6nnen auch vereinbaren, dass sich das Gehalt nach der Probezeit ohne Nachverhandlung<\/strong> automatisch um den Betrag x erh\u00f6ht. Vielleicht ist in dem Unternehmen auch ein fester und variabler Gehaltsteil m\u00f6glich.<\/p>\n

    Wenn das Unternehmen Sie wirklich will, gibt es immer Alternativen. Sie k\u00f6nnen auch um Bedenkzeit bitten, wenn Sie sich gar nicht sicher sind.<\/p>\n

    Konkrete Beispiele f\u00fcr die Beantwortung der Gehaltsfrage<\/h2>\n

    Sie k\u00f6nnten antworten:<\/p>\n

    Da ich bereits \u00fcber umfangreiche Erfahrungen in dem von Ihnen aufgef\u00fchrten Aufgabenbereich verf\u00fcge, m\u00f6chte ich gern zwischen 27.000 und 30.000 Euro verdienen.<\/em><\/p>\n

    oder:<\/p>\n

    Meine Gehaltsvorstellung liegt bei 40.000 Euro im ersten Jahr. Neben meinen Berufserfahrungen, profitieren Sie auch von ….<\/em><\/p>\n

    Auch die Beantwortung mit einer Gegenfrage ist m\u00f6glich:<\/p>\n

    Die Verg\u00fctung sollte sich an meiner Leistung, meinen Qualifikationen und Erfahrungen orientieren. Was sind Ihnen diese wert?<\/em><\/p>\n

    Individuelle Vereinbarungen immer fixieren!<\/h2>\n

    Im Vorstellungsgespr\u00e4ch getroffene individuelle Vereinbarungen, wie zuk\u00fcnftige Gehaltsanpassungen oder Festlegungen \u00fcber Zeitpunkte f\u00fcr die Aufnahme weiterer Gespr\u00e4che, sollten immer schriftlich im Arbeitsvertrag festgehalten werden!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Den Abschluss des Vorstellungsgespr\u00e4chs bildet oft die Frage nach dem Gehaltswunsch. F\u00fcr viele Bewerber ist die Frage \u201eWas m\u00f6chten Sie denn eigentlich bei uns verdienen?\u201c eher peinlich. Das ist aber unn\u00f6tig, denn schlie\u00dflich sind Sie kein Bittsteller, sondern bieten dem Unternehmen Ihre Arbeitskraft an. Diese gilt es, genauso wie die Waren und Dienstleistungen des Unternehmens, bestm\u00f6glich zu verkaufen. Wie Sie das erreichen, erfahren Sie in unserem Beitrag „Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespr\u00e4ch“.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[15],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.bewerbung-tipps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1325"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.bewerbung-tipps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.bewerbung-tipps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bewerbung-tipps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bewerbung-tipps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1325"}],"version-history":[{"count":31,"href":"https:\/\/www.bewerbung-tipps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1325\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2133,"href":"https:\/\/www.bewerbung-tipps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1325\/revisions\/2133"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.bewerbung-tipps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1325"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bewerbung-tipps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1325"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bewerbung-tipps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1325"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}